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2021年以來，泛家居行業的投融資水波不興，并沒有太多案例。
不過，近小胖熊曝出的近4億美元融資信息，給平靜的湖面投入一塊巨石。
平臺僅創辦6年時間，連續有數家投資公司聯手入場，就能斬獲這樣一份融資戰績，不能不讓人格外重視。
究竟是怎樣的一種模式，又走到了哪一步？
都有誰在投？
據公開信息，小胖熊本次一共有兩輪融資，C輪、C+輪，總的資金額近4億美元，相當于25.6億元人民幣。
乖乖，這筆資金，放到整個泛家居行業里，縱橫向比較，都屬于非常可觀的。
很多上市家居企業，募集的資金也沒這個多。
就投資機構來講，普遍具備較高有影響力，比如C輪里的CMC資本、元生資本、騰訊投資、干嘉偉、正瀚投資、高鵠資本等。
C+輪里的：軟銀愿景基金2期、弘卓資本、波士頓ABI資本、經緯中國、元生資本、干嘉偉、高鵠資本等。
我們注意到，兩輪投資里，都出現了同一個人：干嘉偉，曾任阿里巴巴銷售副總裁，后來加入王興的美團隊伍，組建地推鐵軍，升任COO。
再后來，干嘉偉又做起VC，擔任高瓴運營顧問，在高瓴旗下的基金主體里，他有持股。
這并不是干嘉偉次投小胖熊，2020年的時候，他與齊家網聯手，就有一次投資。
在小胖熊之外，干嘉偉投了不少公司，比如輕氧、花生便利、番茄便利、怪獸充電、廚芯、牛墨科技、小滿茶田等幾十家，而且偏愛投資美團出來的創業者。
一個雙棲級別的、硬核的實干家與投資人。
另外，像騰訊投資、軟銀、經緯等，都是投了非常多項目的公司，手中的成功案例不勝枚舉，此次聯合押注小胖熊，看中家居建材供應鏈平臺，或有更深層次的原因。
事實上，此輪投資之前，小胖熊已有幾輪融資。
2016年時，才創業一年時間，就獲得春泉創投近500萬元天使輪。錢看起來不算多，但開了一個好頭，而且家居行業里，剛創辦的新公司，很少有拿到投資的。
接著是2018年時，小胖熊A輪融資成功，主角是青松基金與經緯中國。
再后來是2019年底的B輪與戰略投資，B輪有正瀚投資、云啟資本及老股東經緯中國，合計1.3億元；戰略投資方式包括齊家網、干嘉偉，具體金額沒有公布，或在數千萬級別。
有統計顯示，小胖熊總的完成了6輪融資，總額超27億元。毫不夸張的說，在泛家居行業里，該公司的團隊無疑是擅長獲得投資支持的角色之一。
值得注意的是，經緯中國跟進了小胖熊幾輪投資，從A輪就已經介入，而且B輪也投了。
加上C、C+輪，至少投了4次，堪稱鐵桿支持者，目前已是第二大股東。
實力派的投資機構支持，無疑對業務發展，以及后續融資提供了充分的支持。
小胖熊做什么？
在對外資料里，小胖熊定位是：建材輔料一站式供應B2B平臺，簡單來講，就是提供全品類家居建材、輔材供應配送。
以前有一種這種模式的概念叫：S2B2C，全稱是：Supply chain platform to Business to Consumer。
相當于是一個強大的供應鏈平臺（S），整合供應鏈，與商家一起服務終的業主客戶（小C）。小B服務小C，離不開S的支持。而S平臺服務C，需要借助B來完成。
它的做很清晰，平臺一端連接家居建材供應商，主要是品牌廠家；
另一端連接裝修公司、裝修隊長（工長、包工頭等），通過自營（采購、倉儲和物流）的方式，為客戶提供黃沙、水泥、油漆、電線、瓷磚等多種產品。
我們注意到，在2020年的介紹里，小胖熊提到的業務已不僅是材料供應，同時涉及了圖紙設計一類的服務，并打出了系統性解決方案。
2020年時，我們注意到，小胖熊陸續跟一些家居建材企業簽約，比如之前跟莫干山地板、兔寶寶等品牌達成了合作。
而在近召開的戰略合作供應商大會上，其公開信息里提到，有70多家供應商到場， 包括兔寶寶、施耐德、立邦、齊家網、中南建筑、浙江化建、愛康、三棵樹等。
據公開信息，小胖熊的業務已覆蓋20個城市，包括北上廣深等一線城市以及成渝武漢等新一線城市。
服務范圍從水電、油、木等輔材供應，擴展至主輔材全品類的采購銷售、裝修設計、物流配送及安裝的一條龍服務，SKU超1萬個，倉庫面積超10萬平方米。
按照小胖熊創始人牛大龍的計劃，將以數據和技術進一步優化集采產品與流程，重點是為客戶提供優質低價的產品和服務，搭建線上購買建材的便捷通道，打破地域限制，實現線上線下一體化，一鍵下單就能獲得高效快捷的配送服務。
在華為應用市場搜索“小胖熊”，發現顯示有31萬次安裝，其介紹是：
為裝修行業提供全品類輔材供應與配送，包括圖紙、安裝、瓦工、水電、管材、油漆、涂料、瓷磚等；
支持拍照下單功能，客戶直接上傳商品圖片，完善收貨信息后提交訂單。
為什么還能拿到大額投資？
作為家居建材行業里的人來看，小胖熊的模式并沒有特別獨到之處，B2B交易與一站式集采配送很早就有人做。
而且還有不少公司在做，包括中裝速配、筑集采、掌上輔材、搜輔材、斑馬倉、工頭幫、居樂屋、天天開工、好材等。
大部分做法都是一端整合家居建材供應鏈，通過集采等形式獲得建材類產品；另一端把產品配送給需求的客戶，重點是給中小裝企、工長工人等供貨。
其中有些平臺，重點做裝修公司的生意，解決的是信息化水平低、供應鏈整合能力差、主輔材議價能力不足等問題。
比如中裝速配，定位家居建材供應鏈平臺，專門為裝企提供產品、設計、營銷賦能，不僅供應產品，同時提供從前端設計展示、 一鍵生成材料清單，到后端采購服務的整體解決方案。
一些上市公司在也在做，比如尚品宅配的整裝云，給會員裝企銷售主輔材和定制家居，2020年底會員超3000家，渠道收入（全口徑，含家具配套）約4.67億元，同比增長35%。
齊家網近兩年也在加碼供應鏈，通過集采和價格優勢吸引裝企，打造了主材、輔材和軟裝的供應鏈體系，并配備信息技術打通線上采買、訂單管理、倉儲、配送全流程，2020年該部分營收5242萬元。
有些公司，在該賽道上奮斗了很多年，可見機會就在其中。
除了在供應鏈板塊做文章，提供集采配送服務，而且做延伸。
在信息化工具、管理工具、SaaS服務、營銷引流、3D設計等方面提供服務，與裝企、工長們展開更全面的合作，實現全方位賦能。
整個來看，入場的公司中不乏實力選手，前景備受看好，成長空間贏得了認可。只不過，市場還非常分散，缺乏龍頭級的平臺亮相，體量都沒有上去。
或許正是這種前景廣闊、龍頭缺乏的市場格局，吸引了不少投資方進入。
一些投資人認為，裝修材料市場空間大，但采購環節效率低，一站式采購可以解決這個問題，通過商品開發與供應、IT系統驅動與便捷倉配，幫助工長和裝企降本增效、提升效果，改善體驗，對行業的價值非常大，成長空間值得期待。
目前市場狀況，以及對未來市場的期待，預計是小胖熊贏得青睞的原因之一。
光市場因素自然遠遠不夠，目前業務近似的公司中，融資比較強的主要是兩家，小胖熊、中裝速配。
而小胖熊能夠斬獲當前如此大手筆的投資，或許跟創始人、團隊本身的融資能力有關，同時也跟早期的核心投資力量有關。
比如經緯中國對該模式的看好、對小胖熊的認可，以及連續力挺，還有干嘉偉的介入等，都起到了助推作用。
自然，跟小胖熊本身的業務表現也有關系，畢竟在同類平臺里，它的發展還是比較硬核的。
從公開渠道了解到，近的消息顯示，小胖熊的人員規模超過了3000人，而且2020年期間，小胖熊上海子公司的7月銷售額曾突破1億元。
就業務布局上，我們注意到，小胖熊以上海為起點，深入長三角與廣深市場，開設南京、徐州、廣州、深圳、余姚、慈溪等子公司。
2020年中時，曾提到有11家分公司，包括蘇州、合肥、杭州、嘉興、寧波、無錫、常州、紹興、南京、徐州、揚州等。
同時，2020年招募到了近20位城市合伙人，包括義烏、蕪湖、南通、滁州、蒼南、宿遷、盱眙、阜陽等。該擴張措施還在繼續，預計此輪融資后，會有更大力度的推動。
再看后端物流配送，500多輛車，配送司機近600人，探索出一日兩配、半日達、三小時達等模式，更好地滿足客戶需求。倉庫基地也有提升，從原來的9600平方米擴大到2萬平方米，上線PAD揀貨功能，提高出倉效率。
當然，作為平臺型的企業，小胖熊前面，還有艱難而又充滿挑戰的路要走。
尤其是在相對低頻消費的家居建材行業，整合供應鏈或許不是難的，但要形成頭部品牌效應、聚合規模化的訂單，并能持續提供高效優質、精準、成本可控的服務，其難度不可小視。
(文章來源：大材研究 侵刪)
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