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2021年，受原材料價格上漲、“電氣”能源荒、房地產暴雷等影響，大部分陶企均經歷了頗為動蕩的一年，經營壓力驟增。而淄博產區經歷近5年的調整，過去一年卻迎來了自2016年以后發展平穩、客戶質量優、產品豐富的一年。
這是怎么做到的？隨著山東省十四五規劃的明確提出，“要做優做強淄博、臨沂兩大建筑陶瓷生產基地”，淄博、臨沂迎來相對較好的政策環境，在其他產區遭遇不同程度的限制和壓縮的情況下，淄博、臨沂陶企未來又該如何發展？
淄博產區、淄博企業
到底該學誰？怎么學？
淄博產區2016年開始精準轉調，并提出一系列優化調整方案，對標意大利、國內先進產區和企業。在這個過程中，一些企業開辟出獨有道路從而獲得更好的發展，但也有一些企業在當前背景下隨波逐流，沒有明確的發展目標。
齊白石說：學我者生，似我者死。學習首先應該有自己體系和結構，這樣就能形成定力，才不會盲目跟風，分辨哪些可以學，哪些不可以學，該怎么學。
淄博企業也是如此，前些年對標意大利生產經驗，銷售業績對標諾貝爾，產銷環境都大相徑庭，但終結果卻是幾年的元氣大傷。
其次，強化邏輯和常識。很多問題并不需要高大尚的方法論，簡單直接就可以解決。比如企業定位于OEM制造商，首要就要剖析OEM企業的定位是什么？OEM客戶的核心訴求點是什么？在明確以上兩點之后，制定自身的商業邏輯。
第三，與其學那些高大上，不如從身邊的成功經驗學起。這幾年淄博產區逐漸涌現一批穩定發展的企業，除了根基深厚抗風險能力強的老品牌外，也有不少新品牌以獨特的發展路徑成為其它企業的參考模板。
同樣的產區環境，同樣的客群情況，學習本地的優質企業的經驗可以實現大膽假設、小心論證的快速試錯結果。
淄博該做強勢產品？
適應產區條件，符合客戶需求
12月26日，筆者與北方百余名品牌商共同探討2022年北方市場產品趨勢，會上，得出這樣的論點，即2022年北方市場上，大規格、工藝產品將擴大市場占有率。
《貞觀政要》里提到，以史為鑒，可以知興替。
筆者認為，討論2022年的趨勢，可以先回顧過去幾年北方產區的高光時刻，內墻磚、釉面磚、微晶石幾大時代性產品都有淄博產區的強大身影，這些產品引領一個時代與當時的時代和淄博產區的優勢息息相關。
那么，2021年在哪些產品上形成優勢了呢？也是根據產區現有優勢而延伸出來的產品系列。
傳統產品包括金沙銀沙、金絲銀絲系列產品，這類產品有著廣闊的市場，在保證產品品質的前提下，得到周邊客商的好評。
工藝類產品，今年淄博產區可謂百花齊放且高度集成。如上半年陸續推出的羅馬原石，在下半年盛行的莫蘭蒂、侘寂風、素色質感磚系列等。
這些在2021年能夠走俏為企業帶來利潤的產品可以總結為，依靠產區的優勢，即釉料優勢和生產線優勢。
淄博及周邊生產的熔塊在全國擁有隱形冠軍的稱號，其產量、質量均走在全國前列，可以充分支撐釉面磚產品需要的原料。同時，淄博產區多生產線產量小，燒成時間長，更容易實現多種工藝的合成，形成更為豐富的表面質感。
每個企業都是時代的企業。
當前，各產區限制陶瓷產能，加強環保監控，但同時山東省十四五規劃明確指出，支持淄博和臨沂兩大建筑衛生陶瓷生產基地高質量發展。政策的靴子已然落地，而企業遵循普世的商業邏輯，保持旺盛的學習力，切實落地執行，就有希望在現有的市場蛋糕中拿到屬于自己的那一塊。
(文章來源： 陶城報 侵刪)
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