<pre id="yaa0u"></pre>
作為家居行業的領頭羊，歐派的一舉一動，都會受到行業的關注。近一則歐派陽臺整裝的招商海報在朋友圈流傳。
歐派值得加盟嗎？
陽臺整裝是否值得做？
消費者是否有這樣的需求呢？
現在來做陽臺，能否賺錢呢？
目前家居市場大的風口就是精裝房，精裝房做拎包入住可以實現三個月一個小區3000萬業績。因為，精裝房業主100%都是意向業主，可以三個月內產生銷售收入。精裝房的投資客，需要簡單購買家具即可出租。精裝房的剛需客，需要購買家具馬上自己入住。精裝房的改善客，需要做微改造，購買家具。
我們通過產品是否剛需，產品是否標品兩個維度把精裝房業主的需求分為4個象限。
市場A
剛需標準產品，如衣柜，床，沙發，窗簾等家具。這是家家戶戶都需要的產品。如果各位做這個市場，多少都會有業績，不至于白忙一場。但是競爭會非常激烈，因為是標品， 線上線下都有人在做，價格幾乎透明。
市場B
剛需，非標準品。如定制衣柜。這類產品需要線下的量尺，設計，安裝等服務，有一定的專業門檻。這類產品競爭也很激烈，但是因為服務重，依賴服務人員的專業性，在局部市場很難出現壟斷者。憑借和消費者的服務粘性。可以通過定制衣柜帶動成品沙發，床，床墊等配套產品的銷售。目前行業熱門的“整家定制”其實就是定制企業依托定制產品的粘性，帶動家具，家電等關聯產品的銷售。
尚品宅配通過定制帶動成品家具的銷售，2018年成品家具增長率達到42.47%，并且毛利達到28.5%。從這個表中我們可以看到 B市場可以通過客戶粘性帶動關聯產品銷售，這個市場是入口之爭。競爭也是非常激烈。但是比市場A要好，因為A是純價格競爭。而B是服務的競爭。
市場C
非剛需的標品，比如北方的空調產品，這個市場建議不要作為各位的主要產品。因為，你花了時間，業主也不一定買單。因為是標品，市場有大巴的供應商。價格透明，你沒有什么利潤可言。
市場D
這個市場是改善需求， 并且是非標的服務屬性。 比如中央空調，相對家用空而言，中央空調需要做設計，需要吊頂的配合，是家用空調的升級產品，但是在上海等城市，因為房價太貴，家用柜機占空間，中央空調擁有吊頂安裝，省空間的特性，在發達城市家用中央空調已經成為剛需產品。但是在二三線城市，家用空調更加親民，中央空調還是改善產品。中國市場太多，需求很多元。 市場D 是可以作為小公司的細分市場，利基市場來耕耘。
以陽臺空間為例，市場A中的洗衣機，洗衣機柜，陽臺晾衣架等產品需求非常大。洗衣機已經有美的，海爾等大品牌。晾衣架也有好太太，晾衣霸等品牌。市場B 中的封陽臺大多是小區下面的小門店，市場非常分散，尚未形成全國性的品牌。而市場D 中的花園陽臺其實是開始整合AB中的產品，并開始形成空間品牌。
各位讀者該如何選擇？
這個要看各位現在在做什么？比如海爾卡薩帝就推出三翼鳥這個場景品牌，開放合作，和家裝公司，定制公司共同開發陽臺市場。比如定制家居品牌歐派等紛紛推出陽臺產品解決方案。同時懶貓，奧普等企業通過陽臺產品反向整合洗衣機，柜類等產品。
如果您是線下經銷商，那我建議您盡快入局做整裝陽臺，因為標品可以有規模，但利潤微薄。而陽臺空間解決方案可以做大單值，用服務贏取客戶，獲取利潤。畢竟涉及服務，廠家還是要靠經銷商來做的。這就是經銷商大的價值所在。
當我們獨自在陽臺看書，或者和朋友一起聊天時，抬頭看見一個小內褲。這些許會讓人有些尷尬。
讓陽臺變成愜意的下午茶時光。何時才能實現？也許需要國民收入的提高，全民用上干衣機，同時晾衣架這個產品被替代。這背后是所有市民的晾曬習慣的改變，因為我們這一代人認為衣服被太陽晾曬，有陽光的味道是自然，健康的。其實，所謂的陽光的味道，其實是螨蟲被太陽殺死的味道，干衣機同樣可以做到。
(文章來源：家居人陳平 侵刪)
版權與免責聲明：
凡注明稿件來源的內容均為轉載稿或由企業用戶注冊發布，本網轉載出于傳遞更多信息的目的，如轉載稿涉及版權問題，請作者聯系我們。
了解更多品牌信息
招商加盟，輕松積累財富
河北·石家莊·長安 181****8208 成功獲取了預算
北京·北京·東城 136****4600 成功獲取了預算
北京·北京·東城 139****8431 成功獲取了預算
北京·北京·東城 166****5858 成功獲取了預算
北京·北京·東城 139****5388 成功獲取了預算
北京·北京·東城 138****0110 成功獲取了預算
江蘇·常州·天寧 186****1606 成功獲取了預算
江蘇·常州·天寧 158****0492 成功獲取了預算
廣東·汕尾·陸豐 131****8857 成功獲取了預算
山東·棗莊·滕州 186****2867 成功獲取了預算
陜西·西安·雁塔 132****1769 成功獲取了預算
江蘇·淮安·清江浦 180****3856 成功獲取了預算
江蘇·淮安·清江浦 180****3816 成功獲取了預算
新疆·喀什·疏勒 155****0158 成功獲取了預算
山東·德州·寧津 135****7966 成功獲取了預算
江蘇·無錫·江陰 159****2470 成功獲取了預算
貴州·遵義·余慶 181****0119 成功獲取了預算
云南·大理·賓川 183****1389 成功獲取了預算
遼寧·大連·甘井子 159****8295 成功獲取了預算
貴州·畢節·大方 152****5547 成功獲取了預算
山西·朔州·朔城 139****8491 成功獲取了預算
北京·北京·東城 134****6599 成功獲取了預算
甘肅·蘭州·城關 151****5290 成功獲取了預算
湖北·武漢·江岸 150****3416 成功獲取了預算
安徽·亳州·譙城 189****7818 成功獲取了預算
山東·聊城·東昌府 159****5199 成功獲取了預算
貴州·遵義·紅花崗 153****8288 成功獲取了預算
山東·煙臺·芝罘 130****0082 成功獲取了預算
福建·福州·鼓樓 182****7977 成功獲取了預算
安徽·亳州·譙城 173****2527 成功獲取了預算
采筑發布60億瓷磚招標項目！陶瓷人如何做大生意，5大思維速看！
大型家具企業紛紛預告虧損背后
金九銀十慘淡收場！有價無市，板材價格首次出現回落！
共同推動家居市場規范化發展 居然之家與紅星美凱龍達成戰略合作
家居板材的王者玩家，看頂固如何打造高階環保
定制門窗品類迎來風口 品牌窗企在產品、品牌、渠道三大維度展開激烈角逐
如何讓整家定制滿足輕高定用戶？百得勝用高端水漆工藝做到了
衛浴企業為什么很少踩房地產的“雷”
央視新聞、新華社、人民網點贊三棵樹涂刷的短道速滑國家隊頭盔
夢天家居屈凡軍：賦能經銷商運營 打開零售新增量
品牌價值超505億！世界品牌實驗室：九牧已擁有強大全球影響力
新消費主張引領家居家裝行業設計變革，互聯網家裝滲透率持續上升
顧家家居PK歐派家居，誰將成為家居行業霸主？
出口連續三月下滑！8月進口印度瓷磚均價8.22美元/㎡
古城西安資深家裝設計師黃麥一：“融合”之間 創造生活的混搭美學
“大而散”的定制家居能否跑出真巨頭？
柔水泡泡潔膚儀｜居家治愈，往往藏身于洗護時刻
商務部等13部門關于促進綠色智能家電消費若干措施的通知
魯班到家宣布近億元A輪融資，大家居安裝/維修服務或修成正果！
國際家庭日：金可兒高端護脊床墊守護好睡眠
